先日メルマガでご紹介しました「ラマンセイロン」ですが、多くの方から問い合わせを頂戴し、個別にお答えしましたが、ここでFAQという形で補足させていただきます。
Q．サービスアパートとは何ですか？
A．通常、数ヶ月程度の短期滞在用のホテル形式の宿泊施設とうイメージですが、最近は商業地区（またはそれに近い地域）にあるレジデンス（コンドミニアム）を言うようになってきています。（今回も後者です）ですから通常のコンドと考えて構いません。賃貸契約も年間契約が主となるはずです。（テナント募集の際は、賃貸業者をご紹介します）
Q.どのタイプがおすすめですか？
A. どれがベストと言い切れないですが、１ベッドか２ベッドが良いと思います。眺望の良いのは北に面したタイプJとHですが、どちらも３ベッドです。都心という場所柄、テナント需要はファミリー向けの３ベッドより１ベッドや２ベッドのほうが強いと思われます。次に眺望が良いのは、コーナーユニットのCタイプ（眼下にプールも眺められる）で、これは賃貸需要も大きいのでおすすめです。そこまでご予算が・・という方は、１ベッドで東向きの１ベッドかと思います。（B1タイプが手頃です）ただし東側も西側もすでにコンドミニアムが建設されているので、どの１ベッドでもビューは多少ブロックはされます。このエリアはビルが増えており、他のコンドやサービスアパートでもビューが完全に開けた部屋はほとんどなく、ビューよりもロケーションを優先する物件かと思います。（できれば高層フロアを確保したいです。）
Q. 支払い日程はどんな感じでしょう？
A. 申込時に２６万円（RM10,000）の手付金が必要です。１２月上旬に正式な売買契約の締結があり、その時点で（物件価格の１０％-RM10,000）を支払います。（正式契約の前にキャンセルする場合は２０万円返金されます）次の支払いは、基礎工事が終わった段階で１０％の追加支払いがあります。一応１１月中と予定されていますが、予定どおりであれば契約と同時に１２月に支払うことになると思います。（計２０％）あるいは来年の１月になる可能性もあります。その次の支払いは来年５月に１５％が予定されています。同様に完成予定の２０１４年まで工事の進捗に合わせて５－１０％ずつ支払いが到来し、完成時には全額が支払われます。
ローンを利用する方は、自己資金の支払い後（例えば３０％現金で支払った後）、ローンが実行されます（銀行が代わりに以降の支払いを行います。）
Q. ローンはどの程度借りられますか？
A. 提携融資銀行が８行あり、ほとんどが外国人への融資比率は最大で８０％とされています。ただし所得や年齢によっても条件が変わるので、７０％程度を目安とすべきです。所得のない（または極端に少ない）方や、６０歳前後の方は融資を受けられない可能性があります。（完済年齢は通常６５歳）なお、ローンの審査には過去２年間の所得証明書類（源泉徴収票）、過去６ヶ月の給与明細、過去6ヶ月の入金記録（通帳コピー）が必要です。（銀行により多少異なります）
Q．諸経費はどれくらいかかりますか？
A．大まかに言うと、仲介手数料（購入サポート費用）３％、印紙税２％強、ローン関係費用１％（ローン利用時）程度と試算されます。なお今回弁護士費用（約１％）や完成までの利息は免除されていますので、費用面は大変有利です。
Q．いつ売却したら良いでしょう？
A. これも答えはひとつとは限りません。ただし、１つのタイミングとしては物件完成時が考えられます。過去の例から言うとマレーシアの経済成長（年間５％程度）やインフレ（年間３－４％程度）から３年間で物件価格は１５－２０％程度は上昇しています。特にこのエリアはサービスアパートの需要が強く、土地供給も限られていますので、同物件はそれ以上の上昇となる可能性も大きいと思います。（もちろん経済危機などがあればそうならないリスクもあります。今のところ投資意欲は極めて高く、「欧州債務危機」などの影響はほとんど感じられませんが。）
なお、ローン利用時、ローンの返済（月払い）は物件完成時から始まりますが、この時に売却してしまえばローンの支払いは全く不要ということになります。つまり当初に支払った自己資金の２－３割で、仮に２－３割の利益が上がれば、資金効率から見るとかなり有効と言えます。中国系マレーシア人はこの出口戦略が大好きです。
Q. どれくらいの家賃を見込めますか？
A. 3年後の家賃を予想するのは難しいですが、１ベッドであれば年間契約でRM4,000-5,000、２ベッドであれば5,000-6,000といったところではないでしょうか？もちろん短期契約であれば更に高く設定可能です。なお、賃貸に出す場合には家具を揃える必要があります。内装は出来ていますし、小型の部屋なので、大きな出費にはならないはずです。なお完成時に売却する場合、家具購入は不要です。
Q．この開発会社の実績はありますか？
A. 開発会社はEminent Aceという中堅のデベロッパーです。設立は２０１０年とまだ歴史は浅いですが、この会社の前身のデベロッパーはKLCCにあるハイエンド物件「ハンプシャーレジデンス」を手がけています。同物件はグリーンをふんだんに使ったおしゃれなコンドで、プールがとても素敵です。また一面のガラス窓に面したバスがとてもスリリングです。ラマンセイロンもハンプシャーレジデンスを踏襲した素晴らしい作品になると期待しています。
ご参考までに、過去の作品である「ハンプシャーレジデンス」の画像を紹介します。
ハンプシャーレジデンス: ラマンセイロンではありません
ハンプシャーレジデンス：ラマンセイロンではありません
ハンプシャーレジデンス: ラマンセイロンではありません
Q.１０％割引はいつまで適用されますか？
A. 大変急ですが、１０月２８日の申込まで適用されます。申し込み時に手付金（RM10,000）が必要ですので、それまでに日本での申込金の入金（２６万円）が必要になります。（10月27日または10月28日の朝まで）
Q、キャンセルはいつまで可能ですか？また返金はありますか？
A. １１月２９日までのキャンセルなら20万円を返金いたします。（以前は１１月１１日までだったのですが、延長してもらいました。）１０月中にお申し込みをされ、１１月中に視察をされ、お気に召さなければ２０万円の返金でキャンセルすることも可能です。
